近日，華圖教育舉辦AI戰略發(fā)布會(huì )，集中披露其AI戰略規劃、產(chǎn)品落地成果與行業(yè)發(fā)展預測。面對非學(xué)歷職業(yè)教育市場(chǎng)的廣闊前景與行業(yè)變革機遇，華圖山鼎（300492）董事長(cháng)吳正杲明確戰略方向：以下沉市場(chǎng)探索業(yè)務(wù)增長(cháng)空間，以垂直大模型為技術(shù)支撐，重構教育服務(wù)交付模式。

　　2025年前三季度，華圖山鼎營(yíng)收達24.64億元，同比增長(cháng)15.65%；凈利潤為2.49億元，同比增幅達92.48%，一定程度上驗證了公司戰略布局的可行性。作為教育培訓領(lǐng)域AI轉型的先行者，華圖教育依托行業(yè)積淀與技術(shù)創(chuàng )新，正全力打造垂直領(lǐng)域的AI核心競爭力。

　　深耕下沉市場(chǎng)

　　下沉市場(chǎng)成為非學(xué)歷職業(yè)教育新的增長(cháng)極。華圖山鼎董事長(cháng)吳正杲敏銳洞察到市場(chǎng)變化：在返回家鄉備考人群中，用戶(hù)尋求全日制、長(cháng)周期的備考服務(wù)，“近家上課”成為核心訴求。依托全國1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的渠道優(yōu)勢，華圖教育將成熟教學(xué)模式下沉至地市，2025年重點(diǎn)推進(jìn)三大舉措深耕下沉市場(chǎng)。

　　推進(jìn)區域運營(yíng)改革是其基礎性布局。華圖教育加大地級市分校教學(xué)基地建設，將省會(huì )城市的長(cháng)周期基地班模式下沉，建立輕型基地，滿(mǎn)足縣域考生“近家上課”需求。其次是優(yōu)化產(chǎn)品供給，推出“考編直通車(chē)”，按學(xué)科模塊劃分課程，滿(mǎn)足學(xué)員多項目備考、隨到隨學(xué)的需求，單班規模普遍100人以上。在保障交付質(zhì)量的同時(shí)，有效降低單位成本，提升華圖產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。另一方面，華圖教育通過(guò)優(yōu)化服務(wù)流程提升了用戶(hù)體驗與運營(yíng)效率。華圖教育簡(jiǎn)化“招生-轉化-交付”流程，學(xué)生通過(guò)對接專(zhuān)屬輔導員，實(shí)現試聽(tīng)、報名、學(xué)習服務(wù)的一站式對接。這些舉措共同支撐了下沉市場(chǎng)業(yè)務(wù)的盈利增長(cháng)。

　　華圖教育認為，建設貼近學(xué)員的高質(zhì)量基地產(chǎn)品，同時(shí)推進(jìn)以AI為核心的科技賦能，是構建公司未來(lái)競爭力的關(guān)鍵。

　　華圖教育創(chuàng )始人、總裁易定宏在今年3月提出“一體兩翼一動(dòng)力”戰略，將科技創(chuàng )新作為重要一翼，強調高質(zhì)量發(fā)展必須依靠科技賦能教育�！皟梢怼眲t分別是：堅持科學(xué)管理與科技創(chuàng )新，通過(guò)流程再造與組織變革提升運營(yíng)效率；借助AI等前沿技術(shù)重構服務(wù)交付模式，增強用戶(hù)體驗，形成差異化競爭優(yōu)勢。

　　在此戰略指引下，華圖教育持續加大AI研發(fā)投入，華圖山鼎2025年三季報披露，其研發(fā)費用同比激增160.41%至1.45億元，主要用于擴充研發(fā)團隊，筑牢AI戰略落地根基。

　　在行業(yè)整體增長(cháng)承壓情況下，華圖山鼎前三季度業(yè)績(jì)呈現出穩健增長(cháng)勢頭，營(yíng)收達24.64億元，同比增長(cháng)15.65%，其中非學(xué)歷培訓業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收24.43億元；凈利潤為2.49億元，同比增長(cháng)92.48%。

　　構建全場(chǎng)景產(chǎn)品矩陣

　　目前華圖教育已布局包括AI面試點(diǎn)評、AI申論批改、AI個(gè)性化輔導、AI極簡(jiǎn)題庫、AI拍照搜題等20款AI產(chǎn)品矩陣，覆蓋學(xué)員培訓“學(xué)練考評”全學(xué)習場(chǎng)景，并逐步向員工全崗位提效方面延伸。

　　AI產(chǎn)品方面，AI面試點(diǎn)評已規�；瘧�用于教學(xué)、教研及師資培訓，顯著(zhù)提升產(chǎn)品交付效率，助力運營(yíng)降本增效，在2025年上半年已覆蓋全國30余個(gè)省市上萬(wàn)名學(xué)員。AI申論批改核心難點(diǎn)之一是文章的手寫(xiě)體識別，通過(guò)海量真實(shí)圖片測試，華圖教育AI產(chǎn)品識別率高于平均水平26%。

　　華圖教育輪值CEO、AI技術(shù)負責人蔡金龍介紹，教育行業(yè)普遍認為，優(yōu)秀的教育AI產(chǎn)品離不開(kāi)三個(gè)核心構成環(huán)節：一是支撐技術(shù)，而所有的支撐技術(shù)，在大公司面前都是平等的；二是結構化垂直數據積累；三是要有充分的人機協(xié)同。

　　在過(guò)去一年多時(shí)間內，華圖教育驗證了AI戰略上的可行性。其AI面試答疑和申論批改產(chǎn)品用戶(hù)調用量行業(yè)領(lǐng)先，且保持著(zhù)每月調用量翻一番的速度增長(cháng)。蔡金龍談華圖AI產(chǎn)品表現優(yōu)異的原因，“第一是低成本，第二是高質(zhì)量，第三是速度夠快�！�

　　蔡金龍用“冰山模型”闡述了華圖教育AI產(chǎn)品的底氣：“冰面之上，是以學(xué)科為核心的AI產(chǎn)品矩陣；冰面之下，則是高質(zhì)量數據驅動(dòng)與人機協(xié)同機制共同構成的組織生產(chǎn)力，這才是真正的核心競爭力”。

　　“誰(shuí)具備最及時(shí)最全面最高質(zhì)量的數據集，誰(shuí)的AI產(chǎn)品就更具優(yōu)勢�！辈探瘕埍硎�，華圖擁有持續收集和整理全行業(yè)全模態(tài)高質(zhì)量數據的能力，依托華圖十幾年積累，擁有20萬(wàn)份批改樣本，以此積淀“數字大腦”的優(yōu)質(zhì)素材，并通過(guò)年累計3000名師資、300萬(wàn)小時(shí)、價(jià)值逾4億元至6億元的數據治理投入，將海量數據（603138）轉化為更易于A(yíng)I理解的高質(zhì)量結構化數據，形成同行難以逾越的內容護城河。

　　驅動(dòng)組織效能提升

　　華圖教育的AI戰略并非局限于學(xué)員側產(chǎn)品，更延伸至組織運營(yíng)層面，通過(guò)“全崗位、全場(chǎng)景”智能工作臺，賦能教師、銷(xiāo)售、班主任等核心崗位。吳正杲以數據佐證，目前，華圖教育內部近70%、約7000名員工深度使用該工作臺，AI助力招生轉化率提升35%，銷(xiāo)售人員人均效率提升超50%，實(shí)現了組織效能的顯著(zhù)提升。

　　這種“學(xué)員側-內容側-工具側”三位一體布局，讓AI技術(shù)貫穿教育服務(wù)全鏈條，成為華圖教育降本增效的核心動(dòng)力。

　　根據機構數據，2024年中國職業(yè)教育市場(chǎng)規模已突破9000億元，預計到2030年，市場(chǎng)規模將突破1.2萬(wàn)億元。招商證券研報分析認為，數據驅動(dòng)的教育垂類(lèi)大模型，將通過(guò)對師生在教育教學(xué)過(guò)程中所產(chǎn)生的教育數據收集和分析，實(shí)現精準教學(xué)、大規模因材施教和個(gè)性化學(xué)習，推動(dòng)教育高質(zhì)量發(fā)展。

　　吳正杲預計，未來(lái)行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升�！靶�機構僅能維持基礎交付能力，而華圖憑借高質(zhì)量學(xué)科制課程、緊跟考試大綱的迭代能力與AI效率工具加持，有望將全國市占率從當前約5%提升至30%�！眳钦�杲說(shuō)，“未來(lái)人機協(xié)同交付將進(jìn)一步降低成本、提升效率，推動(dòng)行業(yè)集中度提升�！�

　　基于數據驅動(dòng)與人機協(xié)同的雙重優(yōu)勢，華圖AI形成了“五大堅持”的系統執行方法：堅持“人機協(xié)同”賦能員工、堅持“數據優(yōu)先”驅動(dòng)迭代、堅持“因材施教”實(shí)現個(gè)性化服務(wù)、堅持“優(yōu)勝劣汰”激發(fā)創(chuàng )新活力、堅持“一崗多能”提升組織效能，為AI戰略的落地提供了體系化支撐。